Axis oficializa su entrada en el mercado de control de accesos ante sus socios de negocio en el Partner Event 2014

La filial española de Axis Communications ha celebrado su evento anual con sus partners de negocio para compartir y conocer ‘la fórmula de éxito’ de la compañía en torno a sus últimas novedades tecnológicas y anunciarles oficialmente su entrada en el mercado de control de acceso, con la comercialización de su sistema A1001, que abre nuevas oportunidades para todos.

En torno a un centenar de socios de la filial española de Axis Communications acudieron a su evento anual Partner Event 2014, celebrado el pasado 16 de octubre en el Casino Gran Madrid Torrelodones, instalación que cuenta precisamente con cámaras IP de esta compañía para vigilar y proteger sus instalaciones (leer cuadro adjunto).

Con el lema ‘La fórmula de éxito de Axis’, Edwige Maury, regional director of Southern Europe del fabricante sueco, inició la jornada explicando los tres pilares fundamentales de la filosofía de la compañía: innovation, liderazgo mundial y alianza a largo plazo con sus socios “que son el ADN de nuestra compañía y por ello queremos encontrar la fórmula del éxito junto a ellos”, aseguró.

Precisamente gracias a la labor de innovación y el compromiso con su red de desarrolladores de aplicaciones, partners y distribuidores, Axis finalizó el pasado año con un crecimiento del 13% “que se mantiene también en 2014 –puntualizó Maury-, con un incremento en el tercer trimestre del 15%”.

A estos positivos resultados se suman también el aumento en recursos humanos, con un incremento del 13% respecto al año 2012, with a total of 1.627 employees, así como la inversión del 15% de la facturación en I+D+i. Todo ello ha estructurado una compañía que actualmente se sitúa a la cabeza del mercado de cámaras IP en EMEA que cuenta con 65.000 partners en todo el mundo.

Maury destacó que en España cuentan actualmente con 4.887 socios registrados en el Partner Program de la compañía, “y aunque no todos son activos, todos los meses se suma una media de treinta nuevos socios. Nuestros objetivos son la lealtad y las alianzas a largo plazo, lo que ha supuesto que más del 90% de esos partners trabajen con Axis desde hace más de cinco años”.

Una de las novedades en el mercado español es la certificación de 45 companies in the company's network security solutions, 'which increases the value of the solution and provides new services and opportunities'.

Segmentation by markets and profiles

Axis Communications, which this year celebrates its thirtieth anniversary and fifteen in the Iberian market (como informó Digital AV Magazine), has established in the last three years segmentation into four key markets: retail, bank, transportation and critical infrastructure, which are currently also structured by type of installation, client profile and needs and services tailored to their needs.

Francisco Garrido and Bruno Azulo, key account manager at Axis' Spanish subsidiary, detailed this segmentation which ranges from small installations of less than sixteen channels, with solutions that are easy to install, economical and packaged; pasando por las medianas con rangos que llegan al centenar de cámaras; hasta grandes instalaciones, con soluciones completas ‘ad hoc’ y en alianza con terceros para abordar la instalación, gestión y servicios de más de cien canales.

In this sense, Pedro Navalpotro, inside sales account manager, y Julio Castillo, distributor account manager Iberia, explicaron la importancia del ‘ecosistema’ creado por la compañía para colaborar e interoperar con las soluciones de otras compañías para abordar proyectos conjuntos.

For your part, y especialmente orientado a las oportunidades de negocio en el sector retail, un mercado estratégico para Axis, Alberto Alonso, business development manager, explicó a los asistentes que “el cliente no quiere cámaras, sino soluciones concretas para hacer avanzar su negocio, so we cannot show up with a catalog without providing value. We must listen to them, know what they need and what their requirements are and offer them the best response and the most suitable solution.

Alonso encouraged partners and potential clients to go 'beyond the commodity', to observe market changes and offer value-added solutions, where Axis puts all the information and knowledge it has in all countries at their service.

Access control market

Although at last year's Partner Event Axis Communications announced its entry into the access control market (ver Digital Security Magazine), ha sido ahora cuando la compañía lo ha hecho oficialmente con la presentación y comercialización de su producto de control de acceso físico A1001, un sistema de control de puertas que cuenta con las ventajas de los sistemas en red: abierto, no propietario, inteligente y completamente escalable que este diario online analizará próximamente.

Sylvain Trompette, business development manager de la compañía, explicó que “el mercado y el canal pedía soluciones abiertas y compatibles en control de accesos, y Axis A1001 fortalece además nuestra propuesta de vídeo en red, donde somos líderes”.

Según los datos aportados por Sylvain Trompette, el mercado de control de acceso físico es creciente y ofrece grandes oportunidades de negocio: “en 2017 will range around 4.200 million dollars, which will imply a 7% of increase, and in Southern Europe will represent 141 millions, with a 14% of increase. Besides, he 58% of enterprise access control systems integrate with video surveillance and an integrated solution like ours was necessary.

In this new market, Axis has formed alliances for the development of an integrated software platform with specialists in video management systems (VMS) como Milestone, Genetec and Imron, and in access control software with Desico, Observit, Nedap, Zuchetti and Prysm.

For your part, Roberto de los Santos and Paulo Silva, sales engineers at Axis, showed the latest news that the company has presented in the past year, such as the F41 series, P14, Q and the Q19 thermal cameras, entre otros desarrollos que todos los asistentes pudieron conocer y probar en los diferentes talleres prácticos de esta jornada.

Videovigilancia digital en el Casino

En esta jornada con los partners también participó el director de seguridad del Casino Gran Madrid, Ángel Pérez Alcarria, quien explicó las ventajas que han logrado con la instalación de unas 250 cámaras en red de Axis para “ofrecer seguridad en el interior y, mainly, controlar las mesas de juegos, donde no se puede perder ningún fotograma y eso sólo se consigue con una tecnología puntera y de alta calidad de imagen como la que hemos desplegado en el casino”.

Pérez Alcarria highlighted in this regard the work of a gaming facility, 'which cannot be compared to anything,', since the way of working is different and constant transparency and visibility are needed to ensure clients that everything works correctly at the gaming tables and in the halls,', and in this aspect, safety and an expert and qualified human team are essential to detect any detail,'.

Choosing suitable video surveillance technology has not been easy,', 'since it is necessary to work with the lighting of the halls,', warmer,', and that of the gaming tables,', with a more intense light but which cannot dazzle the croupier or the client', al tiempo que hay que eliminar todos los reflejos para que las imágenes que captan las cámaras sean nítidas y sin ruido. Para ello se realizan cientos de pruebas y lograr la mejor ubicación de los dispositivos y la iluminación, un desafío que hemos solucionado con la tecnología de Axis”.

Además de los sistemas de identificación en la entrada al casino para evitar accesos no permitidos y sistemas de grabación punteros, Ángel Pérez recalcó la labor del equipo de seguridad “que es uno de los más numerosos y donde, además de vigilantes y otros profesionales, la labor de los fisonomistas es fundamental, since they are specialists in retaining the features of the people who are in the room or identifying suspicious movements and gestures.

a camera has been placed above each of the gaming tables, whose images are recorded and continuously monitored from the operators' and physiognomists' center, so that if a customer complains about any play, the entire process followed can be verified and the situation clarified.