Mobotix centra su National Partner Conference 2013 en su innovación tecnológica para crecer en el mercado de videovigilancia IP

La quinta edición de la Mobotix National Partner Conferente celebrada en Madrid ha contado con la activa participación del próximo CEO del fabricante alemán de soluciones de vídeo en red, que aboga por una empresa basada en el valor tecnológico y la innovación para crecer.

More than 150 distributors, partners, resellers y clientes empresariales han acudido a la National Partner Conference 2013 of Mobotix, celebrada estos días en Madrid, que ha contado con la presencia de Magnus Ekerot, director general de ventas del fabricante alemán y designado nuevo CEO de la compañía a partir del próximo 1 October, como anunció Digital AV Magazine.

Con la bienvenida y presentación del director general para el Sur de Europa de Mobotix, quien recalcó el éxito de la National Parner Conference que la filial española puso en marcha hace cinco años, Magnus Ekerot explicó la estrategia de la compañía, con el lema de “Mobotix es diferente”, para afrontar con éxito el mercado de videovigilancia IP en los próximos años.

Ekerot recalcó la exitosa evolución de la compañía alemana, basada en la inversión en I+D de software que ha fusionado con hardware. “Nuestro núcleo es la innovación tecnológica -recalcó-. Nunca seremos una compañía que copia tecnología o realiza productos baratos, sino que desarrollamos productos innovadores de alta calidad, resolución y valor añadido”.

In this sense, este directivo asegura que “las soluciones de videovigilancia son, en su mayoría, muy antiguas y de bajo coste, con imágenes en baja resolución que no aportan valor ni fiabilidad en entornos de seguridad”, y señala que este mercado crecerá del 17 al 20 por ciento anual hasta 2020 “por la transición del entorno analógico al digital, y no sólo por temas de terrorismo mundial”.

Innovación como diferencial

En su intervención en la National Partner Conference 2013 celebrada en Madrid, Ekerot explicó las claves que diferencian a Mobotix del resto del mercado, tales como el desarrollo de sistemas de videovigilancia IP descentralizados “donde somos pioneros en cámaras de red que integran todo: procesador, almacenamiento, software, audio, video,… lo que supone un enorme ahorro y máxima garantía de seguridad, robustez, durabilidad y disponibilidad, sin mantenimiento”.

Added to this is, inter alia, el desarrollo de “sistemas de alta resolución y calidad de imagen de hasta cinco megapíxel; lentes de todo tipo y para todas las necesidades que ofrecen imágenes panorámicas en HD con bajo consumo de ancho de banda; somos pioneros en poner en el mercado la primera cámara hemisférica del mundo, que muchos han copiado, pero sin la calidad de nuestra tecnología y hemos reducido dramáticamente las falsas alarmas y, therefore, el almacenamiento que se genera con ello”.

Otro de los diferenciales destacados por Ekerot ante los asistentes fue las ventajas del software gratuito MxControl Center de Mobotix, which allows one of our clients to control up to 8.000 cameras, and the company's app (also free) to control and monitor Mobotix equipment through smartphones, tablet, etc.

Strategic objective 2020

In their meeting with the media, Ekerot explained that the company's strategic and commercial development is based on four focuses: organic growth 'we are not going to buy companies to grow'; geographical expansion in growing areas 'like Spain, where we plan to invest resources in technical staff, soporte,...' and emerging 'like the Asian and Latin American markets'; operational excellence, and marketing actions 'that help our partners in business development'.

The soon-to-be CEO of Mobotix AG also pointed to strategic development 'to create a video surveillance solutions platform' and referred to participating in international fairs such as Light&Building 2014 and Security Essen to present new product developments.

Mobotix AG, which holds the sixth position in the IP video surveillance market, focuses its growth 'on technological quality and added value in installations and services', not on price - emphasizes this executive -. It's not about achieving volume through price, it's not our focus. We achieve our margin through our technology and services, y el futuro es positivo”.

Otro de los focos estratégicos es el canal y, mainly, su formación “para que comprendan la rentabilidad de nuestra tecnología y su flexibilidad”, puntualiza Ekerot, que precisamente como director general de ventas de Mobotix AG fue responsable de la puesta en marcha del primer programa de partners para la compañía.

Durante los dos intensos días de la National Conference Partner 2013 in Madrid, se han celebrado ponencias técnicas, workshops y presentación de casos de éxito de partners basados en la integración con sistemas de Mobotix, así como la tradicional ceremonia de premios a los distribuidores más destacados.