2Sicur 首映 2022 拥有自己的展位并寻求强化其品牌形象

两年前登陆西班牙后, 2氮 已经去了 西库尔 2022 para reforzar su conocimiento de marca. 胡里奥·卡斯蒂略, director de Desarrollo de Negocio para Iberia, explica la evolución y estrategia de la compañía en este mercado nacional.

La presencia de 2N Telekomunikace en España se remonta a dos años atrás y está es la primera vez que acude al 国际安全展 con stand propio. Con su asistencia a 马德里伊菲玛, la empresa busca un mayor reconocimiento de marca, la oportunidad de poder mostrar los aspectos diferenciales de su oferta y conseguir ampliar su cartera de clientes, que se centra sobre todo en el mercado corporativo.

胡里奥·卡斯蒂略, director de Desarrollo de negocio de 2N España y Portugal, explica cuál es su posicionamiento en el mercado, su estrategia y dónde tienen puestas las miras de aquí a un futuro cercano.

2N es una compañía de origen checo, con una historia que se remonta a más de tres décadas. 在其中 2016 pasó a formar parte de 轴 y hace dos años se instaló en España. Su actividad se centra en el mercado de los intercomunicadores y los sistemas de control de acceso IP.

Su canal de distribución gira en torno a tres segmentos: 安全, 通过 ADI Global; IT, 从 Masscom; y Eléctrico. En este último están empezando a introducirse en el mercado residencial de lujo.

“Somos una pequeña mutinacional funcionamos de forma independiente de Axis. Tenemos nuestra propia fabricación, canal de distribución y fuerza de venta, aunque sí es verdad que hacemos uso de sus recursos para algunas cuestiones como la formación o la exhibición de productos. A nivel global la plantilla está integrada por unas 400 personas pero aquí solo somos dos y queremos incorporar otras dos personas más durante este año”.

Su actividad se centra sobre todo en el mercado corporativo y, más concretamente, en la mediana y gran cuenta. 眼下, disponen de una cartera de unos 500-600 clientes activos y sus miras están puestas en conseguir este año los 700. 除了, quieren alcanzar una mayor diversificación ya que el núcleo de su negocio se encuentra en Madrid.

“Nuestros objetivos están centrados en el crecimiento, en aumentar los recursos humanos, duplicar la cartera de clientes y conseguir lo mismo en el volumen de negocio. 如果在 2021 conseguimos el millón de euros, nos gustaría llegar a los dos millones este año, pero no se si será posible. Desde la adquisición por parte de Axis hace cinco años hemos incrementado nuestra presencia en el mercado pero aún somos una empresa por descubrir, con clientes satisfechos que repiten. Queremos ser el número uno en el segmento de interfonía”.

Su presencia en Sicur 2022 supone todo un reto para la compañía ya que es la primera vez que acuden con stand propio.

“En la pasada edición acudimos de la mano de 基因泰克 pero este año hemos querido demostrar nuestra apuesta por el mercado español. Buscamos reconocimiento, que el canal nos sepa quienes somos, a qué nos dedicamos, cuáles son nuestros productos y cuál nuestros rasgos diferenciales; en resumen queremos conocimiento de marca”.

En lo que respecta a su catálogo de soluciones, 他们的产品聚焦于对讲系统和IP门禁控制的解决方案. 其产品的差异化特点在于可扩展性且完全基于IP. 除了, 可以与其他解决方案和厂商整合, 从而提供更多可能性.

然而, 最大的差异化因素是对客户的投资回报. 这些解决方案耐用且持久. 2N允许在基础设施中迁移其产品并随之发展.

在Sicur展会上 2022 他们带来了一整套完整的解决方案，其中突出的是对讲机 IP 风格, 其特点是成为2N系列中首个采用Axis Artpec-7芯片的产品, 此外还配备了全高清摄像头和WaveKey技术. Además se ha avanzado el lanzamiento del modelo IP版本 2.0. También son de destacar las nuevas credenciales de movilidad, que como destaca Julio Castillo, son gratuitas. “Poco a poco vamos completando nuestras soluciones para una una mejor respuesta a las necesidades del cliente”.

“En resumen, podemos decir que 2N ha llegado en un buen momento, ya que competidores que antes ocupaban nuestra posición están perdiendo presencia o interés y el espacio que nos han dejado nos hace brillar aún más”, concluye Julio Castillo.