2N fait ses débuts à Sicur 2022 avec un stand propre et cherchant à renforcer son image de marque

Après avoir débarqué en Espagne il y a deux ans, 2N est allé à Sécurité 2022 pour renforcer sa notoriété de marque. Julio Castillo, directeur du Développement Commercial pour l'Ibérie, explique l'évolution et la stratégie de l'entreprise sur ce marché national.

La présence de 2N Telekomunikace en Espagne remonte à deux ans et c'est la première fois qu'il participe avec Salon International de la Sécurité un stand propre. Avec sa participation à Iféma Madrid, l'entreprise recherche une plus grande reconnaissance de marque, l'opportunité de pouvoir présenter les aspects différenciateurs de son offre et d'élargir sa clientèle, qui se concentre surtout sur le marché des entreprises.

Julio Castillo, directeur du Développement Commercial de 2N Espagne et Portugal, explique quel est son positionnement sur le marché, sa stratégie et où sont fixés ses objectifs pour un avenir proche.

2N est une entreprise d'origine tchèque, avec une histoire qui remonte à plus de trois décennies. Dedans 2016 est passée à faire partie de Axe et il y a deux ans s'est installée en Espagne. Son activité se concentre sur le marché des interphones et des systèmes de contrôle d'accès IP.

Son canal de distribution s'articule autour de trois segments: Sécurité, à travers ADI Global; IT, depuis Masscom; et Électrique. Dans ce dernier, ils commencent à s'introduire sur le marché résidentiel de luxe.

« Nous sommes une petite multinationale, nous fonctionnons de manière indépendante d'Axis. Nous avons notre propre fabrication, canal de distribution et force de vente, bien qu'il soit vrai que nous utilisons leurs ressources pour certaines questions comme la formation ou la démonstration de produits. A nivel global la plantilla está integrada por unas 400 personas pero aquí solo somos dos y queremos incorporar otras dos personas más durante este año”.

Su actividad se centra sobre todo en el mercado corporativo y, más concretamente, en la mediana y gran cuenta. À l'heure actuelle, disponen de una cartera de unos 500-600 clientes activos y sus miras están puestas en conseguir este año los 700. En plus, quieren alcanzar una mayor diversificación ya que el núcleo de su negocio se encuentra en Madrid.

“Nuestros objetivos están centrados en el crecimiento, en aumentar los recursos humanos, duplicar la cartera de clientes y conseguir lo mismo en el volumen de negocio. Si dans 2021 conseguimos el millón de euros, nos gustaría llegar a los dos millones este año, pero no se si será posible. Depuis l'acquisition par Axis il y a cinq ans, nous avons augmenté notre présence sur le marché, mais nous sommes encore une entreprise à découvrir, avec des clients satisfaits qui reviennent. Nous voulons être le numéro un dans le segment de l'interphonie.

Sa présence à Sicur 2022 représente tout un défi pour l'entreprise car c'est la première fois qu'ils viennent avec un stand propre.

Lors de la dernière édition, nous étions présents avec Génétique mais cette année nous avons voulu montrer notre engagement envers le marché espagnol. Nous cherchons à être reconnus, que le canal sache qui nous sommes, ce que nous faisons, quels sont nos produits et quelles sont nos différences distinctives; en résumé, nous voulons la notoriété de la marque.

En ce qui concerne son catalogue de solutions, son offre se concentre sur les solutions d'interphonie et de contrôle d'accès IP. Les aspects différenciateurs de leurs produits sont qu'ils sont évolutifs et entièrement IP. En plus, ils peuvent être intégrés avec d'autres solutions et fabricants, permettant d'offrir un plus large éventail de possibilités.

Cependant, l'élément différenciateur majeur est le retour sur investissement pour le client. Ce sont des solutions durables et pérennes. 2N permet de migrer ses produits au sein de l'infrastructure et d'évoluer avec elle.

À Sicur 2022 ils sont venus avec une batterie complète de solutions, où se distingue l'interphone IP Style, qui se caractérise par le fait d'être le premier de la gamme 2N à intégrer la puce Artpec-7 d'Axis, en plus d'incorporer une caméra Full HD et la technologie WaveKey. Además se ha avanzado el lanzamiento del modelo IP Verso 2.0. También son de destacar las nuevas credenciales de movilidad, que como destaca Julio Castillo, son gratuitas. “Poco a poco vamos completando nuestras soluciones para una una mejor respuesta a las necesidades del cliente”.

“En resumen, podemos decir que 2N ha llegado en un buen momento, ya que competidores que antes ocupaban nuestra posición están perdiendo presencia o interés y el espacio que nos han dejado nos hace brillar aún más”, concluye Julio Castillo.