Axis Communications intègre Distecna comme grossiste pour l'Argentine et le Paraguay

La société commercialisera la gamme de caméras vidéo IP, les systèmes de contrôle d'accès et audio en réseau, ainsi que le logiciel de surveillance et d'analyse du fabricant de sécurité dans ces pays, où elle dispose d'un large réseau de distribution.

Dans le but de répondre à la croissance des partenaires et revendeurs agréés pour les prochaines années, Axe Communications a signé un contrat de distribution avec Distecna pour commercialiser sa gamme de solutions de sécurité en réseau en Argentine et au Paraguay, deux marchés à fort potentiel pour le fabricant.

La décision d'intégrer Distecna répond à la large couverture et à l'expérience que l'entreprise possède dans les deux pays ainsi qu'à l'approche commerciale, ya que ofrece una solución completa ‘end to end’, sumando a nuestros productos y soluciones su experiencia en IT y redes”, ha señalado Juan Pablo Tavil, distribution account manager de Axis Communications.

Dans cette ligne, Daniel San Roque, regional partner manager de Distecna, explica que “empezaremos a trabajar con Axis en un segmento premium, con la idea de brindar stock permanente y valor agregado a las soluciones que impulsa en sus distintos segmentos y en la región”.

En plus, Axis también ha anunciado el nombramiento de Andrea Giraldez como responsable de ventas para los mercados de Argentina, Paraguay y Uruguay, que será responsable de fortalecer el contacto con los socios integradores en estos países y generar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento.

Comme l'a souligné Giraldez, l'un de mes défis en tant que commercial interne est de construire une relation basée sur la confiance, le service et la compréhension des besoins des partenaires. Il est important que nos intégrateurs se sentent accompagnés et que nous puissions les former constamment. Nous disposons d'outils importants pour ce processus, comme les vidéoconférences et les webinaires en ligne.