Mobotix présente sa stratégie commerciale basée sur des solutions et de la valeur ajoutée pour le canal

Une nouvelle philosophie d'ouverture au marché, centrée sur l'aide au canal et l'apport de valeur ajoutée dans les solutions et non seulement les produits; accords avec des partenaires et d'autres entreprises technologiques pour créer des opportunités commerciales, en plus des nouvelles installations à Madrid de la filiale ibérique pour être plus proche du marché, définissent la stratégie du fabricant allemand.

L'acquisition de 65% des actions de Mobotix par Konica Minolta, il y a pratiquement un an, il semble que cela ait influencé la manière dont jusqu'à présent le fabricant allemand de systèmes de sécurité IP s'approchait du marché. Jusqu'à présent, tout son capital était concentré entre les mains d'un seul actionnaire et fondateur de l'entreprise, Ralf Hinkel, ahora la estructura organizativa cuenta con tres vicepresidencias en tres continentes.

Como explica Alfredo Gutiérrez, business development manager de la filial ibérica (a la derecha de la imagen), “Mobotix es una compañía que abandera desde sus orígenes y en su tecnología el concepto de descentralizado, y eso se ha replicado a nivel organizativo. Seguimos siendo una empresa independiente en evolución tecnológica y comercial, ya que la adquisición del 65% de las acciones no implica en Alemania la toma de decisiones ejecutivas, que tiene que ser de un 75%”.

Estos cambios no sólo se han replicado en un incremento de la plantilla, sino en positivos resultados para la multinacional, y en concreto para Mobotix Iberia, que ha incrementado su facturación un 25% y en un 30% le nombre d'unités vendues au cours de l'année dernière, « grâce à une bonne collaboration et au respect du canal », souligne Gutiérrez.

À cela s'ajoute l'intégration dans la filiale de Lucas San José en tant qu'ingénieur de projet technique, ainsi que de nouvelles installations modernes dans le centre de Madrid « pour être plus proche de nos partenaires et clients et leur faciliter la participation aux cours de formation et de certification ».

L'objectif pour maintenir ce rythme d'activité, comme le souligne le responsable de Mobotix Iberia, « passe par l'augmentation de la notoriété de la marque non seulement dans le canal, mais aussi au niveau général, en écoutant davantage le marché et le client final, pour leur expliquer ce que notre technologie apporte dans de nombreux aspects de leur quotidien avec des solutions, pas seulement avec des produits.

Une évolution technologique et de rapprochement avec le marché qui se base sur l'apport de valeur ajoutée, offrir des éléments innovants dans nos solutions à l'intégrateur et à l'installateur, comme cela a été le cas avec nos caméras thermiques et logiciels d'analyse, car c'est l'avenir - affirme-t-il- et ne pas concurrencer sur le bas prix, mais réduire les coûts en mettant en œuvre la solution avec nos partenaires, fruit des connaissances accumulées dans chaque projet.

Pour ça, la société a créé la figure du Solution Specialist, centrée sur des marchés verticaux comme l'industrie et la logistique; transport et commerce de détail, “para replicar el éxito de una instalación de un cliente en otras delegaciones que tenga internacionalmente, con su instalador de confianza si así lo quiere, y establecer sinergias con otras compañías tecnológicas, como el que ya tenemos con Génétique», (plus de données sur Magazine sur la sécurité numérique).

En plus, la compañía ha presentado varias novedades tecnológicas como MxActivitySensor 2.0, para detección de movimiento inteligente en 3D, así como el nuevo sensor de cuatro puntos MxMultiSense, un módulo MxSwith y la actualización del software de gestión de vídeo MxMc 1.3 que se analizarán en detalle por este diario.