Axis oficializa su entrada en el mercado de control de accesos ante sus socios de negocio en el Partner Event 2014

La filial española de Axis Communications ha celebrado su evento anual con sus partners de negocio para compartir y conocer ‘la fórmula de éxito’ de la compañía en torno a sus últimas novedades tecnológicas y anunciarles oficialmente su entrada en el mercado de control de acceso, con la comercialización de su sistema A1001, que abre nuevas oportunidades para todos.

En torno a un centenar de socios de la filial española de Axe Communications acudieron a su evento anual Partner Event 2014, celebrado el pasado 16 de octubre en el Casino Gran Madrid Torrelodones, instalación que cuenta precisamente con cámaras IP de esta compañía para vigilar y proteger sus instalaciones (leer cuadro adjunto).

Con el lema ‘La fórmula de éxito de Axis’, Edwige Maury, regional director of Southern Europe del fabricante sueco, inició la jornada explicando los tres pilares fundamentales de la filosofía de la compañía: innovation, liderazgo mundial y alianza a largo plazo con sus socios “que son el ADN de nuestra compañía y por ello queremos encontrar la fórmula del éxito junto a ellos”, aseguró.

Precisamente gracias a la labor de innovación y el compromiso con su red de desarrolladores de aplicaciones, partners y distribuidores, Axis finalizó el pasado año con un crecimiento del 13% “que se mantiene también en 2014 –puntualizó Maury-, con un incremento en el tercer trimestre del 15%”.

A estos positivos resultados se suman también el aumento en recursos humanos, avec une augmentation de 13% respecto al año 2012, avec un total de 1.627 employés, así como la inversión del 15% de la facturación en I+D+i. Todo ello ha estructurado una compañía que actualmente se sitúa a la cabeza del mercado de cámaras IP en EMEA que cuenta con 65.000 partners en todo el mundo.

Maury destacó que en España cuentan actualmente con 4.887 socios registrados en el Partner Program de la compañía, “y aunque no todos son activos, todos los meses se suma una media de treinta nuevos socios. Nuestros objetivos son la lealtad y las alianzas a largo plazo, lo que ha supuesto que más del 90% de ces partenaires travaillent avec Axis depuis plus de cinq ans.

L'une des nouveautés sur le marché espagnol est la certification des 45 entreprises dans les solutions de sécurité réseau de la société, qui augmente la valeur de la solution et apporte de nouveaux services et opportunités.

Segmentation par marchés et profils

Axe Communications, qui cette année célèbre son trentième anniversaire et quinze ans sur le marché ibérique (comme l'a rapporté Magazine audiovisuel numérique), a établi au cours des trois dernières années la segmentation en quatre marchés clés: vente au détail, banque, transport et infrastructures critiques, qui sont actuellement structurés à leur tour par type d'installation, profil de client et besoins et services adaptés à leurs besoins.

Francisco Garrido et Bruno Azulo, responsable grands comptes dans la filiale espagnole d'Axis, detallaron esta segmentación que abarca desde pequeñas instalaciones de menos de dieciséis canales, con soluciones sencillas de instalar, económicas y paquetizadas; pasando por las medianas con rangos que llegan al centenar de cámaras; hasta grandes instalaciones, con soluciones completas ‘ad hoc’ y en alianza con terceros para abordar la instalación, gestión y servicios de más de cien canales.

En ce sens, Pedro Navalpotro, inside sales account manager, y Julio Castillo, distributor account manager Iberia, explicaron la importancia del ‘ecosistema’ creado por la compañía para colaborar e interoperar con las soluciones de otras compañías para abordar proyectos conjuntos.

Pour ta part, y especialmente orientado a las oportunidades de negocio en el sector retail, un marché stratégique pour Axis, Alberto Alonso, responsable du développement commercial, a expliqué aux participants que ‘le client ne veut pas de caméras, mais des solutions concrètes pour faire avancer son entreprise, par conséquent, nous ne pouvons pas nous présenter avec un catalogue sans apporter de valeur. Nous devons les écouter, savoir ce dont ils ont besoin et quelles sont leurs exigences et leur offrir la meilleure réponse ainsi que la solution la plus appropriée’.

Alonso a encouragé les partenaires et prospects à aller ‘au-delà du produit courant, à observer les changements du marché et à offrir des solutions à valeur ajoutée, où Axis met à disposition toutes les informations et connaissances qu’elle possède dans tous les pays’.

Marché du contrôle d’accès

Si bien en el Partner Event del año pasado Axis Communications anunció su entrada en el mercado de control de accesos (ver Magazine sur la sécurité numérique), ha sido ahora cuando la compañía lo ha hecho oficialmente con la presentación y comercialización de su producto de control de acceso físico A1001, un sistema de control de puertas que cuenta con las ventajas de los sistemas en red: ouvert, no propietario, inteligente y completamente escalable que este diario online analizará próximamente.

Sylvain Trompette, business development manager de la compañía, explicó que “el mercado y el canal pedía soluciones abiertas y compatibles en control de accesos, y Axis A1001 fortalece además nuestra propuesta de vídeo en red, donde somos líderes”.

Según los datos aportados por Sylvain Trompette, el mercado de control de acceso físico es creciente y ofrece grandes oportunidades de negocio: en 2017 moverá en torno a 4.200 millions de dollars, lo que supondrá un 7% de incremento, y en el Sur de Europa representará 141 millions, avec un 14% de incremento. En plus, il 58% de los sistemas de control de acceso empresariales se integran con el de videovigilancia y era necesaria una solución integrada como la nuestra”.

En este nuevo mercado, Axis ha realizado alianzas para el desarrollo de una plataforma de software integrada con especialista en sistemas de gestión de vídeo (VMS) comme Milestone, Genetec e Imron, y en software de control de acceso con Desico, Observit, Nedap, Zuchetti y Prysm.

Pour ta part, Roberto de los Santos y Paulo Silva, sales engineers en Axis, mostraron las últimas novedades que la compañía ha presentado en el último año, como las series F41, P14, Q y las cámaras térmicas Q19, entre otros desarrollos que todos los asistentes pudieron conocer y probar en los diferentes talleres prácticos de esta jornada.

Videovigilancia digital en el Casino

En esta jornada con los partners también participó el director de seguridad del Casino Gran Madrid, Ángel Pérez Alcarria, quien explicó las ventajas que han logrado con la instalación de unas 250 cámaras en red de Axis para “ofrecer seguridad en el interior y, principalement, controlar las mesas de juegos, où aucun cadre ne peut être perdu et cela ne s'obtient qu'avec une technologie de pointe et une qualité d'image élevée comme celle que nous avons mise en place au casino.

Pérez Alcarria a souligné à cet égard le travail d'une installation de jeu, qui ne peut être comparée à rien, car la manière de travailler est différente et il faut transparence et visibilité constante pour garantir aux clients que tout fonctionne correctement aux tables de jeu et dans les salles, et dans ce domaine la sécurité et une équipe humaine experte et qualifiée sont fondamentales pour détecter le moindre détail.

Le choix d'une technologie de vidéosurveillance appropriée n'a pas été facile, puisqu'il faut travailler avec l'éclairage des salons, plus chaleureux, et celui des tables de jeu, avec une lumière plus intense mais qui ne peut éblouir ni le croupier ni le client, tout en éliminant tous les reflets pour que les images captées par les caméras soient nettes et sans bruit. Pour cela, des centaines de tests sont réalisés pour obtenir le meilleur emplacement des dispositifs et de l'éclairage, un défi que nous avons relevé grâce à la technologie d'Axis.

En plus des systèmes d'identification à l'entrée du casino pour éviter les accès non autorisés et des systèmes d'enregistrement de pointe, Ángel Pérez a souligné le travail de l'équipe de sécurité, 'qui est l'une des plus nombreuses et où, en plus des vigiles et d'autres professionnels, le travail des physionomistes est fondamental, car ce sont des spécialistes pour retenir les traits des personnes présentes dans la salle ou identifier des mouvements et gestes suspects.

Au-dessus de chaque table de jeu, une caméra a été installée, dont les images sont enregistrées et visualisées en permanence depuis le centre des opérateurs et des physionomistes, de manière que si un client conteste un coup,, tout le processus suivi peut être vérifié et la situation éclaircie.