Tech Data distribue les systèmes de protection endpoint et les solutions cloud de Panda Security

Avec l'accord de distribution signé avec Tech Data, Panda Security espère doubler le chiffre d'affaires provenant du secteur de la distribution et atteindre ses prévisions de croissance pour cette année 8%.

Tech Data a signé un accord avec Panda Security pour commercialiser ses systèmes de protection pour le poste (endpoint) et ses solutions cloud.

Panda Security est une multinationale espagnole qui développe des solutions de sécurité et de gestion pour protéger et administrer les systèmes, en plus d'être pionnière dans l'approche du concept de sécurité dans le cloud. Selon le dernier rapport de Gartner, Janvier 2014 sur les plateformes de protection pour le poste, Panda Security est passée du quadrant des 'joueurs de niche' à celui des 'visionnaires'.

L’offre de Panda Security, qui s’ajoute maintenant au portefeuille de Tech Data, comprend les solutions de sécurité (PCOP, Panda Cloud Office Protection) et gestion (PCSM, Panda Cloud System Management)) depuis le cloud pour tout type d’appareil, ainsi que la partie de protection périmétrique offerte par les appliances GateDefender.

Tech Data apportera ses ressources pour le lancement et le développement du nouveau programme de canal de Panda Software, qui établit trois catégories de partenariat: Business Partner, Premier Partner et Elite Partner.

Le programme partenaire Panda s'adresse aux distributeurs de services cloud souhaitant apporter de la valeur à leurs clients, indépendamment de la taille et de l'activité. Avec cette nouvelle stratégie, Panda Security cherche à doubler le chiffre d'affaires provenant de ses grossistes en Espagne, et prévoit d'augmenter d'environ 40% le nombre de partenaires actifs développant des services gérés.

« Avec cette nouvelle initiative, qui mise sur 100% le canal de distribution, nous voulons consolider notre stratégie de vente pour le marché espagnol avec un modèle centralisé sur les grossistes, pour atteindre un plus grand volume et capillarité », explique Emilio Castellote, Directeur du Canal de Panda Security. “Creemos que este acuerdo nos ayudará a conseguir nuestro objetivo de crecer este año en torno a un 8%”.