Axis Communications incorpora a Distecna como mayorista para Argentina y Paraguay

La compañía comercializará la línea de cámaras de vídeo IP, los sistemas de control de accesos y audio en red, así como el software de monitorización y analítica del fabricante de seguridad en estos países, donde cuenta con una amplia red de distribución.

Con el objetivo responder al crecimiento en socios y revendedores autorizados para los próximos años, Axis Communications ha firmado un contrato de distribución con Distecna para comercializar su gama de soluciones de seguridad en red en Argentina y Paraguay, dos mercados de gran potencial para el fabricante.

“La decisión de incorporar a Distecna responde a la gran cobertura y experiencia que la empresa tiene en ambos países y al enfoque comercial, ya que ofrece una solución completa ‘end to end’, sumando a nuestros productos y soluciones su experiencia en IT y redes”, ha señalado Juan Pablo Tavil, distribution account manager de Axis Communications.

En esta línea, Daniel San Roque, regional partner manager de Distecna, explica que “empezaremos a trabajar con Axis en un segmento premium, con la idea de brindar stock permanente y valor agregado a las soluciones que impulsa en sus distintos segmentos y en la región”.

Además, Axis también ha anunciado el nombramiento de Andrea Giraldez como responsable de ventas para los mercados de Argentina, Paraguay y Uruguay, que será responsable de fortalecer el contacto con los socios integradores en estos países y generar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento.

Como ha señalado Giraldez, “uno de mis desafíos como inside sales es construir una relación basada en la confianza, el servicio y la comprensión de las necesidades de los socios. Es importante que nuestros integradores se sientan acompañados y que los podamos capacitar constantemente. Contamos con herramientas importantes para este proceso, como las videoconferencias y los webinars en línea”.