Milestone Systems adquiere Connex para formar y certificar al canal en sus soluciones de vigilancia IP

Con el objetivo de ofrecer formación y certificación en las soluciones de gestión de vídeo IP de Milestone Systems, esta multinacional ha adquirido la empresa de formación en vigilancia estadounidense Connex International, que se enmarca en su estrategia de expansión global.

La multinacional de software de gestión de vídeo IP de plataforma abierta (VMS) Milestone Systems ha adquirido todas las acciones de la compañía de formación vigilancia Connex International, con sede en Minneapolis (Minnesota – Estados Unidos), para formar y certificar al canal en sus soluciones.

Milestone Systems, accionista mayoritario de Connex desde el año 2010, ha decidido adquirir el resto de los títulos de la compañía y establecer un acuerdo de servicio global con Connex International, con el fin de proporcionar formación en seguridad y vigilancia al canal, así como certificación en sus soluciones de gestión de vídeo IP.

Esta certificación funciona como un requisito que autoriza a los socios de Milestone (integradores de sistemas, distribuidores, mayorista de valor añadido, partners,…) a vender e implementar su plataforma de software de gestión de vídeo IP XProtect.

Como ha explicado Eric Fullerton, chief sales & marketing officer de Milestone Systems, “esta inversión apoya los objetivos estratégicos del negocio. Milestone está planeando un mayor desarrollo global que incluye la expansión agresiva. Actualmente, el canal de socios de Milestone está aumentando en más de un 50% anual, y este tipo de crecimiento requiere recursos dedicados para apoyar la necesidad de educación continua en nuestra industria y permitir el paso de la tecnología analógica a IP”.

Durante años, los equipos de Connex han establecido, gestionado y realizado la formación de los socios de canal de Milestone en más 170 países y en diferentes idiomas. “La formación del canal de socios beneficia a todos en la industria: crea valor para los socios por el aumento gradual de sus conocimientos técnicos, diferenciándolos en el mercado a través de los niveles de experiencia más altos en las ofertas más recientes y, lo más importante, para garantizar que proporcionen las mejores soluciones a los clientes”, subraya Fullerton.

En este sentido, Connex ha añadido en los últimos años una rigurosa prueba de certificación y documentación para las integraciones de Milestone Solution Partner con su plataforma abierta XProtect, como control de acceso, análisis, posicionamiento geoespacial, sinopsis de vídeo, visión de cámara en 360º, almacenamiento de vídeo en red, etc.

La compañía está actualmente invirtiendo en este tipo de recursos dedicados, apoyando al canal con una formación continuada en el sector de la seguridad para impulsar la transformación de vigilancia analógica a la tecnología IP.

Así lo ha asegurado Lars Thinggaard, director general y consejero delegado de Milestone Systems: “nuestro ecosistema internacional de distribuidores y revendedores competentes es clave para la estrategia de crecimiento continuado de Milestone. Con el fin de acelerar, globalizar y alinear nuestros esfuerzos para fortalecer la formación de este ecosistema, Milestone ha decidido adquirir totalmente e incluir Connex en el núcleo de nuestras operaciones empresariales”.

La estrategia de la compañía se centra, como señala Thinggaard, “en este componente clave para servir a los clientes del futuro. Continuaremos invirtiendo recursos importantes en el Milestone Knowledge Program y los equipos que impulsan nuestros conceptos de formación global al mercado. La inclusión total de Connex en Milestone es una prueba de esta estrategia”.

De momento, la compañía continuará las operaciones de formación existentes hasta finales de año, mientras se crean las bases de esta capacidad global de certificación, que incluye planes para realizar certificación online a medida para los socios del canal e incorporar los servicios de consultoría profesionales ofrecidos por Connex a los principales socios de Milestone como parte de su estrategia empresarial.