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Sicur 2022 2N

Nach der Landung in Spanien vor zwei Jahren, 2N ist gegangen zu Sicur 2022 um Ihre Markenbekanntheit zu stärken. Julio Castillo, Director of Business Development bei Iberia, explica la evolución y estrategia de la compañía en este mercado nacional.

Julio Castillo, director de Desarrollo de Negocio de 2N IberiaLa presencia de 2N Telekomunikace en España se remonta a dos años atrás y está es la primera vez que acude al Internationale Sicherheitsausstellung con stand propio. Con su asistencia a Ifema Madrid, la empresa busca un mayor reconocimiento de marca, la oportunidad de poder mostrar los aspectos diferenciales de su oferta y conseguir ampliar su cartera de clientes, que se centra sobre todo en el mercado corporativo.

Julio Castillo, director de Desarrollo de negocio de 2N España y Portugal, explica cuál es su posicionamiento en el mercado, su estrategia y dónde tienen puestas las miras de aquí a un futuro cercano.

2N es una compañía de origen checo, mit einer Geschichte, die mehr als drei Jahrzehnte zurückreicht. Im 2016 wurde Teil von Achse und vor zwei Jahren ließ er sich in Spanien nieder. Die Tätigkeit konzentriert sich auf den Markt für Gegensprechanlagen und IP-Zutrittskontrollsysteme.

2N IP-StilDer Vertriebskanal dreht sich um drei Segmente: Sicherheit, Durch ADI Weltweit; ES, Seit Masscom; und Elektrik. In letzterem beginnen sie, in den Luxuswohnungsmarkt einzusteigen.

"Wir sind ein kleiner multinationaler Konzern, der unabhängig von Axis tätig ist.. Wir haben unsere eigene Fertigung, Vertriebskanal und Außendienst, obwohl es wahr ist, dass wir ihre Ressourcen für einige Themen wie Schulungen oder Produktausstellungen nutzen. Auf globaler Ebene besteht das Personal aus 400 Leute, aber hier sind wir nur zwei und wir wollen in diesem Jahr zwei weitere Leute aufnehmen.".

Die Tätigkeit konzentriert sich hauptsächlich auf den Unternehmensmarkt und, genauer gesagt, im mittleren und großen Konto. Derzeit, haben ein Portfolio von 500-600 Aktive Kunden und ihre Ambitionen sind darauf gerichtet, in diesem Jahr die 700. Außerdem, eine größere Diversifizierung erreichen möchten, da der Kern ihres Geschäfts in Madrid liegt.

Sicur 2022 2N

"Unsere Ziele sind auf Wachstum ausgerichtet, bei der Erhöhung der Humanressourcen, Verdoppeln Sie das Kundenportfolio und erreichen Sie das gleiche in Bezug auf den Umsatz. Ja in 2021 wir haben die Million Euro bekommen, wir möchten in diesem Jahr zwei Millionen erreichen, aber ich weiß nicht, ob es möglich sein wird. Desde la adquisición por parte de Axis hace cinco años hemos incrementado nuestra presencia en el mercado pero aún somos una empresa por descubrir, con clientes satisfechos que repiten. Queremos ser el número uno en el segmento de interfonía”.

Su presencia en Sicur 2022 supone todo un reto para la compañía ya que es la primera vez que acuden con stand propio.

“En la pasada edición acudimos de la mano de Genetec pero este año hemos querido demostrar nuestra apuesta por el mercado español. Buscamos reconocimiento, que el canal nos sepa quienes somos, a qué nos dedicamos, cuáles son nuestros productos y cuál nuestros rasgos diferenciales; en resumen queremos conocimiento de marca”.

Sicur 2022 2N

En lo que respecta a su catálogo de soluciones, su oferta se centra en las soluciones de interfonía y de control de acceso IP. Los aspectos diferenciales de sus productos se centran en que son escalables y completamente IP. Außerdem, se pueden integrar con otras soluciones y fabricantes, consiguiendo brindar un mayor abanico de posibilidades.

“Sin embargo, el mayor elemento diferencial es el retorno de la inversión hacia el cliente. Son soluciones duraderas y perdurables. 2N permite migrar sus productos dentro de la infraestructura y evolucionar con ella”.

A Sicur 2022 han acudido con una completa batería de soluciones y donde destaca el intercomunicador IP Style, que se caracteriza por ser el primero de la gama de 2N en incorporar el chip Artpec-7 de Axis, además de incorporar una cámara Full HD y la tecnología WaveKey. Además se ha avanzado el lanzamiento del modelo IP Verso 2.0. También son de destacar las nuevas credenciales de movilidad, que como destaca Julio Castillo, son gratuitas. “Poco a poco vamos completando nuestras soluciones para una una mejor respuesta a las necesidades del cliente”.

“En resumen, podemos decir que 2N ha llegado en un buen momento, ya que competidores que antes ocupaban nuestra posición están perdiendo presencia o interés y el espacio que nos han dejado nos hace brillar aún más”, concluye Julio Castillo.

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Von • 24 Feb, 2022
• Abschnitt: Kommunikation, Zugriffssteuerung, Interviews, Ereignisse